羊毛出在狗身上,猪来埋单——众筹

 必威体育app官方下载     |      2019-04-27 09:17
羊毛出在狗身上,猪来埋单——众筹

羊毛出在狗身上,猪来埋单——众筹
 
 
 
这种模式的本质是多方共赢,对于消费者来说是免费的,而“羊毛”出自哪里呢,我们先来看一个案例。
 
四川航空曾推出了乘坐四川航空的乘客可以坐“免费车辆”进入市区的营销策略,乘客只要购买了四川航空5折票价以上的机票,就可以免费乘坐大巴车进入市区或机场。但在这个过程中,四川航空并没有花钱,甚至还赚了不少钱。原来这些“免费车”是四川航空以低于市场售价(9万元/辆)近6万元的价格买入的150辆汽车,四川航空同时承诺为该汽车厂商做广告,之后又以高于市场价近2万元的价格(17万元/辆)卖给了客车司机。虽然车价比市场价贵,但四川航空承诺司机每载一个乘客给予25元的提成。司机考虑到汽车的所有权是自己的,而且客源和收入也较为稳定,所以也乐意掏这笔钱。
 
四川航空公司的案例就体现了众筹的思维。 [63] 四川航空为乘客、汽车厂家、司机等产业链中的各个环节资源建立了一个流转的平台,让所有参与者以最低的成本获得最大的利益。
 
乘客看中免费车的服务,于是便优先购买该航空公司的机票;司机看重经济来源和就业前景,于是便购入了车辆;厂商看重航空乘客的购买力并出于节省广告费用的考虑,降低价格出售汽车。在整个流转过程中,四川航空充当了众筹项目发起人的角色,乘客、汽车厂商、司机都是该项目的支持者,支持者接受该项目所需的付出,同时获得了相应的回报,就这样,四川航空成就了一次“羊毛出在狗身上,让猪来埋单”的成功营销。
 
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